近日，辉瑞与艾尔建两家医药公司先后宣布，双方就一项可能的交易进行初步磋商。

两家公司合并的消息，在国内早已是传得热闹极了，传出消息，否认，然后到现在承认双方正在磋商，双方合作早已经引发医药界的诸多关注。

国产药争抢市场

分析认为，医药巨头的原研药纷纷到期，药企的“暴利”时代结束。而在国内，原研药一直保持过了专利期市场不败的传奇，那么在目前新医药形势下，原研药还能延续不败传奇吗？国内药企能分得一杯羹吗？

原研药要降价，首要面临的是仿制药的竞争。中国是仿制药大国，但是，国产仿制药虽然大多难以撼动原研药的霸主地位，但是分食市场确实不争的事实。

而最近，我们也开始看到一些国产仿制药和原研药分庭抗礼的例子。近日，广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂宣布，正式上市一年来，金戈按市场零售价计销售突破7亿元，实际销售数量已超过原研药。

白云山制药总厂常务副厂长王文楚表示，金戈销售快速增长目前主要得力于医药零售市场，渠道铺货迅速，有超500家批发商、超1000家连锁药店、超30000家单体药店完成铺货，未来随着全国招标的陆续开展，医院终端铺货也在不断扩大。金戈力争2017年按按市场零售价计销售突破10亿元。

据介绍，广药白云山还积极临床研究，中南大学湘雅医院所做的生物等效性研究结果表明，原研和仿制药的药效并无差别。

知名厂家仿制、贴合市场的营销和铺货、强有力的临床数据支持，金戈实现了逆袭。而目前，从国家政策趋势来看，这种逆袭以后或许会越来越多。

首先，从仿制药上市来讲，国家食品药品监督管理局掀起了临床试验数据的自查、核查，药品注册改革，只有和原研药完成一致性评价才可以获得注册，以及推进中药品一致性评价，还有给予药品注册优先权的药品名单中，部分仿制药也能够获得优先权，种种手段多管齐下，其原因主要是提高国产仿制药的质量，让国产仿制药未来和原研药抗衡。

在国产仿制药质量过关的基础上，过了原研药在未来会和国产药会打起价格战吗?还是集中于引进更多的专利药，仿制药通过和国内企业建合资公司，还是直接放弃呢？这都是未来值得关注的趋势。

目前外资药降价难

虽然，国家屡屡放出要让外资药尤其是国企原研药降价的消息，但是，业界普遍的人士是外资药降价难。即使是药价谈判，由于有医院市场的强劲需求，在国产仿制药一时难以大规模替代的原研药的情况下，外资药的价格仍然很难撼动。

但是，不得忽视的是转折点已经到来，最主要的表现就是裁员，今年以来，不算有跨国药企传来了裁员的消息，其中医药代表，又是其中最受影响的一批。其次是，最近跨国药企在华分公司的老总纷纷换人。

国产药企要接盘外资药代？

有在跨国药企任职多年的医药人士表示，准备扩大市场时，跨国药企会招人招人再找人不断扩大销售队伍，保证业绩的增长，当他们准备要净利润率时，他们常常裁员等措施，保证利润率。现在，从趋势来看，现在跨国药企到了要利润率的时候了。除非新产品上市或者继续做大规模市场扩张，人员、结构调整已经再所难免。

对于这些医药代表的出路，我们听说已经由国内药企向这些外资药企的药代深处了橄榄枝，纷纷以同等待遇甚至更高的待遇从外资药企那里接人、挖人，对于这些国内药企来说，这些药代的成本虽然很高，但是，因为他们经过了较好的产品培训，手里有掌握着不少医生资源，对于国内药企来说，他们也是国产药进入市场的快速通道。

此外，目前医疗器械行业市场快速兴起，也让不少药代看到了机会，不少人纷纷转而做了药械代表。移动互联网的兴起，创业、加盟医疗互联网公司等也成了不少药代新选择。