当事人：我以为这是行业里人人都做的事，但我却不知已经踩进了非法的区域。

医疗器械采购潜规则曝光

1月15日，第十九届中央纪律检查委员会第四次全体会议公报全文公布，从内容可以看到，2020年中国将重点抓10个方向，医疗行业也是重点之一。

医疗行业的乱象不仅包括骗保，还包括医疗机构的内外联合来“赚红利”。

1月15日，据央视播出的《国家监察》中披露，江苏省某市触碰到了医药领域的一些深层次问题。

（截图来源：央视）

案件当事人易某利用职权，为一些医药代表的产品进入医院提供帮助，而他收受好处的手法非常隐蔽：将自己名下的房产高价卖给医药代理。

而这张隐藏在医药领域的利益网、关系网远不止于此：医疗器械、耗材采购中潜规则盛行；红包回扣泛滥；黑色利益链条覆盖了心内科、心外科、神经内科等多个科室。

61名药代，涉信息科所有人员

具体怎么操作的？

据央视披露，例如，医院信息系统的医生将医生的统方数据出售给医药代表，用以准确地对医生进行公关，实施贿赂。

陈某，是医院一名信息科原工作人员，他按月将数十种药品的统方数据出售给多名医药代表，每种药品每个月的统方卖到200元到300元左右，几年来累计获利20多万元。

医院信息处工作人员王某，多年来直接向多名医药代表出售统方，获利达160多万元。他描述：有些医院的信息科所有人员都参与其中。

最终，易某因涉嫌严重违纪违法被留置。在此事件中，61名涉嫌商业贿赂的医药代表被公安部门拘捕；卫生主管部门面向医院发布限期主动清退回扣的通知。

医药代表窃取数据，被抓

想用数据来牟利的人，还有他们。

此前，央视《新闻直播间》播放了温州警方破获窃取医院“统方”牟利案的新闻，作案人吴某曾经是医药代表，萧某则有20多年的医药代表从业经验。

据介绍，统方是医院对医生处方用药信息的统计，医院用的最多的是那些药品，哪种产品比较受医生青睐，这些都能从统方中看出来。

萧某表示，统方是医院的一项专业数据，对医药代表日常销售工作有非常重要的参考作用。

代表拿到数据后可以知道目标医生产生的药量是多少，进而判断之前做的工作是否有效，后续该配什么样的工作方式和多大力度。

据了解，吴某通过盗取并出售统方数据，非法牟利近百万，其同伙获得非法收入数十万，目前相关作案人员均已被警方抓获。

近期被抓的药代，还有贵州省的唐某，她是四家公司在贵州某地区的医药代表。负责在当地人民医院、县中西医结合医院的销售，唐某拓展业务的方法便是给医生回扣。

按照约定，唐某按每盒药5毛钱的好处费作为酬劳给帮她“牵线搭桥”的人，据当事人交代，对方一共拿到统方费32.5万，用学术推广的幌子做掩饰。但唐某因为工作原因和其他原因，引其丈夫的不满，进行了举报。

此前，央视以《治理医药购销“回扣”6人被处理》为题，曝光了医药代表的行贿视频。

只会带金销售的药代，怎么办

可以看到，无论是国家层面还是省市级的监察部门，对于规范合理用药用械都加大力度整治，不可以乱用支架、乱使用耗材，而这些不合理使用的药械，往往大多都和带金销售、回扣有着说不清楚的关系。

目前医改的一些列措施，都是在消灭带金销售。现在还有很多一线医药代表后知后觉，以为医生只要有私欲，就一定能靠回扣找出来一条出路，依然抱守残缺。

实事求是说，这个观点并没有错，医药推广过程中，完全杜绝回扣也是个理想的场景。但是，还是要分清楚什么是主流和偏门，起码在当前的局势下，回扣营销正日落西山、走向末路。

如果认不清这点，才是最大的危机。

对于企业来说，国家层面已释放出了追求合理用药械的信号，就应该遵循此项原则。从药械研发到设计营销模式着手布局，应该摒弃带金销售的惯性，不要让代表违规了，将自己置身于险境。