日前，湖南省长沙市医保局联合长沙市市场监管局推进长沙市零售药店开设“集采药品专柜”，目前，首批纳入试点的药店共22家，共涉及200多个品规的集采药品。

打造15分钟集采药品服务圈

对于集采药品专柜的管理，长沙市医保部门通过统一专柜、统一目录、统一价格、统一台账，实现集采药品专柜的标准化运行，专柜药品统一按不高于集采药品的中选价格进行销售，杜绝串换、分销、加价销售、跨地区销售，严防集采药品倒卖行为。

相较于其他地区的试点，长沙此次推行的“集采药品专柜”模式亮点不少。

从选址上看，长沙市医保局有意打造15分钟集采药品服务圈，开设集采药品专柜选择在大型商圈、大型社区、工业园区、企事业单位等人口聚居或人流聚集区域，确保长沙市各区、县（市）范围内全覆盖。

除了15分钟集采药品服务圈的构想，线上线下同时开卖也是亮点之一。据悉，开设集采药品专柜的零售药店在官方小程序上设置了“集采药品专区”，本地患者可以实现网上找药、线上下单；对于在零售药店小程序下单采购处方药的复诊患者，零售药店提供网上问诊等“云服务”；对于行动不便等特殊患者，免费提供集采药品配送到家服务；对于集采药品暂时缺货的，登记患者信息，补货后及时通知患者取药。

为实现专柜管理的规范化，长沙市市医保局建立了激励机制，对赢得良好社会反响的零售药店给予通报表扬，并在年度综合考核时予以加分；市场监管部门强化监管机制，对零售药店上报的非正常购药、倒卖集采药品等行为进行重点监测，建立患者购药“黑名单”制度，对零售药店的违法违规行为进行查处；完善退出机制，医保部门对未按要求履行协议规定的定点零售药店，取消开设集采药品专柜的资格，并及时向社会公布。

多地推进“集采药品专柜”

伴随着集采扩围，零售药店也实现了从“旁观者”向“参与者”的角色转换。

此前，在“集采品种进药店”的探索上，包括山东淄博、山西运城等地已有相关尝试，并取得不错的成绩，这种由政府搭建平台，促对接的形式，解决药店进货时无法享受医院的集采价格的问题，降低了药店获取价低、优质品种的门槛，让议价能力相对薄弱的中小药店也能享受相同的进货价格。

今年4月，河南洛阳也将张仲景大药房、百信药业等13家连锁药店的132家门店纳入了集采，其中选药品平均降价幅度超过50%，部分药品降幅达到了90%以上，同时，试点药店定价不可超过中选价格的15%。

江苏则提出建设“医保便民药店”，即通过在乡镇（街道）遴选定点零售药店，设置集采药品和国家谈判药品专柜，实施“零差价”销售，让基层群众用得上质优价宜的好药。目前，苏州、徐州等地多家医保便民药店已通过验收正式挂牌。

在第六批集采的执行中，连锁药店同样表现积极。日前，广东、湖南、河南等多省市开始执行胰岛素集采中选结果，其中出现了不少连锁药店的身影。

以正式执行集采中选价格的胰岛素为例，5月31日凌晨起，湖南省胰岛素价格正式下调，在湖南省内拥有2000余家零售药店的益丰大药房，第一时间同步执行此次集采中选价格。据了解，通过集团内部调价系统，益丰大药房湖南省内门店已经对湖南胰岛素集采中选品种进行降价，平均降价约48%，部分产品降价幅度达到72.6%。

药店迎来新机遇

综合来看，集采品种虽然毛利率低，但为门店带来了新的流量增长机会。

相关数据显示，在开设的一周时间里，淄博市全市药店销售金额平均增长40%以上，最高增长62.8%；销售药品数量平均增长46%，最高增长80%，患者流量平均增长20%以上。其中，还有部分药品单日销售数量突破100盒，博山区某药店日均售出120多盒阿卡波糖片。

“对药店来说，集采药品严格按照采购价格‘零差价’销售，虽然没有利润，但开设集采专柜可以稳定既有客源，还能为药店引流，而且集采药品由市医保局统一结算，避免了药店垫资，减轻资金周转压力。”山西运城百汇医药禹西路店负责人张秋燕表示，经过前期的宣传，群众对集采药品的知晓率越来越高，集采药品销量也不断增加。

集采品种在带来客流的同时，也为药店收割慢病红利提供了机遇。从经营品类上看，目前药店销售的集采品种涉及高血压、糖尿病等几十种急需药品，参与集采的药店有望以客流提升带动相关品类的增长，以专业化服务提升消费者的黏度，进一步打造社区健康服务中心。

值得一提的是，“双通道”管理、长期处方机制等文件陆续出台，肯定了定点零售药店覆盖面广、市场化程度高、服务灵活的特点，强调了“与定点医疗机构互为补充，形成供应保障合力”的功能定位。社区药店覆盖到集采药品，就意味着“慢病规范化管理”在居家、社区范围内能更好地实现。不过，对于零售药店来说，想要收割“慢病”红利，集采品种覆盖能力、营销策略以及慢病服务能力三者缺一不可。