上篇文章《2018，院外销售必将爆发！》得到了大家的共鸣，很多企业也在开始着手规划院外销售业务。不过，规划院外销售业务，不能就把现在做的产品往院外销售渠道一推就行了，一定要事先分析一下，你的产品是否适合院外销售？

院外销售与院内销售毕竟有一定的不同，有些产品适合做院外，有些产品不适合做院外，如果产品选择失误，无论你怎么做，最终一定是做不起来，所以，院外销售的产品选择不能不慎重。

那么，什么样的产品才适合院外销售呢？

1、口服产品适合院外销售。

很明显，注射剂不适合院外销售。由于注射剂使用方法的限制以及注射剂使用的风险性较大，无疑不适合院外销售这个途径。

2、空间大的产品适合院外销售。

院外销售虽然绕过了医院、药房的环节，但是，必须经过院外药店的环节，所以，整体费用并没有下降，反而有可能上升。如果空间不够大，满足不了各环节的利益分配，根本就没法操作。

3、专科领域的产品。

比如风湿骨痛、心脑血管、妇科、消化科、儿科的产品。特别是儿科类产品，产品少，不好选，但同时也是机会，一旦选择到一个好的儿科产品，“钱”途光明。顾贝元儿童健康系列，包括独家产品顾贝元补钙粉、补锌软胶囊和补铁软胶囊，还有专利产品顾贝元复合益生菌冻干粉，均是特色产品，适合院外销售。

4、有特点的产品。

一种特点是剂型升级产品，普通片升级到分散片，胶囊升级到软胶囊，普通丸剂升级到滴丸剂等，特色明确，容易被医生接受，患者也不容易比价。特别是成熟度高的产品，剂型升级后，市场更容易操作，比如，六味地黄丸是消费者熟知的产品，如果你有一个六味地黄滴丸，不需要介绍，大家都知道是干什么用的，所以，这样的产品最适合院外销售。

一种是适应症有特色的产品，比如顾贝元补钙粉，不但是独家粉剂，而且说明书吗标明适合儿童、孕妇和乳母（顾贝元补钙粉【用法用量】1-17岁少年儿童及孕早、中期妇女：每日1袋；孕晚期妇女及乳母：每日2次，每次1袋；成人每日1-2次，每次1袋），而很少有补钙产品会在说明书上标注这么全面，所以，这样的特色产品既适合儿科，也适合妇产科，是适合院外销售的好产品。

5、疗效确切、安全性高的产品。

院外销售虽然在当今的环境下，正在逐渐公开化和合法化，但是，就目前来说，仍然是属于隐蔽操作，因此，如果产品疗效不好、安全性差，有可能导致患者向医生讨说法，这也是医生最大的担心，所以，疗效确切、安全性高的产品就会打消医生的这个心理负担，让医生放心地处方产品。