2015年,医药代表职业被国家列入正规职业,但是每年仍有行业同仁哀叹预言，医药代表职业会被国家取缔，每当行业处于负面或面对具有挑战和机遇的医改政策时，医药代表职业将消失的言论就弥漫开来；特别是一些为了吸引行业大众眼球的自媒体公众号，总是传播负面心态和夸大危机的文章，让行业人士出现紧张情绪从而关注这些公众号。这不是有智慧的做法，这些年过去了，能让医药销售同仁看到希望和受到激励而去关注的自媒体真的不多。

自从带量集中采购试点政策推行以来，不少同仁纷纷预测医药代表职业不能再干了，医药企业要裁人了，因为医院带量采购后，似乎医生要被指定处方各类药品了，不需要医药代表了！这个观点似乎是最直观的看法，好像没毛病！

自7月以来，我通过同学与行业人脉关系，与众多医院医生、科室主任、医院院长交流这个话题，让我印象最深刻的是西安一位院长朋友的观点。2018至2020年，药品带量采购执行过程中，医药厂家表现得更多的是适者生存的心态和妥协，这是可以理解的。从2021年，带量采购政策的执行将会在大中型医院受到不同程度的反弹！

1、带量采购的药品基本都是上市多年或成熟的品类，基本属于基本用药目录2.0版，在临床上人为地给医生选择药品设限，一般常见疾病限定用药没问题，例如小儿病毒感冒伴发热，十多个娃娃都是处方开喉剑喷剂、柴桂颗粒、布洛芬混悬液，时间久了，家长也知道去药店买药自行处理了。但是临床危重或者疑难杂症的患者，用药也受到带量采购的限制，让一位专家扮演成过去单位医务室发药的医护人员，专家的工作成就感长期就被打击的连渣都不剩，医生诊治疾病的积极性也不高，对医院诊疗水平的持续提高是一种障碍。

2、当带量采购与医保完全结合时，患有一般疾病的群众享受到药价大幅下降的福利，对于患有重病乃至难愈的疾病的患者，未来意味着要想提高治疗效果，需要自己花钱使用新药，改革前，很多国人从国外买新药、特效药给亲友治病的经历非常多，那时我国药品研发和生产工艺确实落后，没办法。至于带量采购是不是可以起到推动国产药品的研发和生产工艺的提高，还有待于观察和商榷，至少从市场经济运行角度来看，亮点还没有出现。

3、医院财力承受压力越来越大，国家要求从今年九月开始，医院回款周期限定在60天内，就是为了推进带量采购政策，减轻医药企业的供货压力。医院建设、人员薪资福利待遇的提升在未来都要出现资金缺口；出台鼓励国有银行贷款医院资金的政策是必然，否则，医院太难了！2020年，因受疫情影响，公立医院断炊的风险此起彼伏。

上面是医院层面关注的问题，也影响着医护人员的需求，对于医药代表的工作有着重大的影响。对于我们医药销售人员来说，一定规模的带量采购药品仍需要医药代表维护运行，中标的厂家根本做不到高枕无忧地把品种卖出去，保持必要的医院促销和商务人员的数量是大家的共识，从最近很多以往中标药品的厂家招聘信息可窥一二。

从带量采购政策推行的主管部门人员透露出来的观点如下：

1、带量采购政策仍然是一个过渡试点政策，挤掉药品流通价格过多的水分，政策执行还要掌握一个度的问题，毕竟涉及市场经济规律，行政手段与其的融合还需要实践探索，不能避免走两步退一步的可能性。

2、缓解医改广覆盖的资金压力，如果把全民纳入医保范围，在资金成本上还需要下很大的力气，2017年至2020年，国家投入医保资金的缺口还比较大，资金压力仍在增加，带量采购政策全面铺开会在2021年谨慎进行。

3、医药代表职业不是药价虚高的根本原因，这是企业内部销售成本管理模式所造成的，未来希望医药代表的工作回归到其正向性的价值。

根据各医药企业人力资源领域同仁，最近在行业招聘工作的开展情况来看，今后医药销售队伍的建设特色，将由大规模的地面部队向特种部队过渡，综合型能力的医药代表、掌控本地市场优势资源的医药代表会越来越受重视。

整个医药销售行业受各地区经济发展的差异，医药代表的生存和发展在立体层面的差异性会加大，什么意思？就是说，一线城市和三线到四线城市的医药代表的生存难易程度和收益是不同的，与生活相结合形成的平衡会很明显！没有成家、没有子女的医药代表倾向一线或二线城市去发展，如果有了家庭和子女在三线城市，很多人会选择既有一定的工作收益又能照顾家庭。

最后，我个人的观点

1、医药代表职业在未来数年都不会消失，市场特点选择能力不同类型的医药代表；

2、医药代表职业可以作为我们职业发展或创业的踏脚石，但不应当让它承担整个职业发展乃至人生命运的责任；

3、如果你觉得自己除了医药代表工作，其他职业都做不来，说明此时你很适合这项工作，抓紧时间多挣钱；如果你认为自己除了医药代表的工作做得不错，还想尝试其他职业，说明你可以开始学习其他职业的基础技能，为你解决在医药销售行业出现职业疲劳症早做准备。

4、如果你成了自己的老板，你在医药医药销售行业所积累的所有能力都会在创业的路途上淋淋尽致地展现，甚至出现江郎才尽的感觉！边干边学适用所有创业人士。