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金石亚药2023年实现营收12.09亿元 多点发力构筑发展“护城河”
发布时间:2024-04-30 09:50 点击率:

4月26日,金石亚药(300434.SZ)发布2023年年报及2024年一季报,公告显示,2023年公司实现营业收入12.09亿元、净利润1.26亿元。一季度,公司业绩延续稳健势头,实现营业收入3.63亿元,净利润8,981.62万元。

品牌优势显著,“快克”系列产品领跑OTC感冒药市场

金石亚药的主营业务为药品(包括化学药、中药饮片等)和保健食品(包括稀有人参皂苷产品和维生素矿物质补益类产品)的研发、生产与销售。在非处方药领域,公司重点产品为“快克”复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒,以及“快克露”愈美甲麻敏糖浆、“快克啉”多潘立酮片等快克系列产品。

“快克®”和“小快克®”是国内家喻户晓的感冒药品牌,并获得国家“驰名商标”的荣誉,在健康消费者中享有较高知名度,产品及品牌竞争优势显著。

根据中国非处方药物协会发布的数据,“快克感冒药”2021年、2022年、2023年连续三年在年度中国非处方药产品综合统计排名(化学药)“感冒类”中位列第一位。2023年,“小快克感冒药”在妈妈网、育儿网等优质育儿平台的评比中,被评为“年度人气药品”/“年度口碑王”。

感冒是世界最普遍且患病率高的疾病。据国家卫生部调查,我国每年有75%的人至少患一次感冒,按全国人口14.10亿计算,全国每年感冒患病人数高达10.43亿。感冒类用药具有较强的自我诊疗属性,感冒后,患者可以选择自行购买感冒药来治疗而不是通过医生开处方来进行治疗,因此感冒药的OTC市场潜力巨大。近一年,随着居民自我诊疗能力的持续提高,加之流感、普通感冒反复侵袭,使得居民感冒类常备药需求持续保持。

“快克”产品上市三十余年,凭借良好的产品疗效和过硬的产品质量,赢得消费者广泛信赖,从而在感冒药赛道处于比较稳定的领先地位。2023年,快克、小快克实现营收7.38亿元,占营业收入比重61.07%,同比增长1.38%。

研发与营销并重,不断提升效能

金石亚药始终重视营销团队建设。在以“快克”品牌为主的化学药领域,公司以线下OTC终端为主要渠道来构建销售模式。多年以来,建立并培育成熟了一支千人规模的,覆盖全国各省市自治区的营销团队,维护和维持与渠道终端的高质量业务合作关系。在以“今幸”品牌为主的保健食品领域,凭借多年来在线上销售平台的深耕,形成了一支熟悉互联网线上平台思维的运维团队。

得益于专业成熟的营销团队,公司搭建起全渠道、全终端、全覆盖的营销体系。线下终端方面,公司核心渠道拥有3000余家连锁药店,约92,000家合作连锁门店,35,000余家合作单体药店和第三终端,覆盖全国90%以上地市、70%以上区县;网络营销方面,投资建设康宁大药房自有连锁终端,并取得互联网药品信息服务资格;线上渠道方面,启动和强化电商平台的合作,充分利用好TOB、TOC、OTO平台,完成更多的广义铺货和消费者沟通。线上线下相互呼应,有利于同步推进品牌提示加精准传播相结合的营销策略。

此外,公司坚持品牌年轻化运作,成功地将渠道赋能助力于品牌力的培育,从而构建未来消费者的人群基础,在未来消费群体中持续导入品牌断的精神动力。影响力并建立品牌忠诚度。

研发方面,2023年公司研发投入5001.11万元,同比增长27.63%,旗下拥有90余个药品生产批准文号,并拥有7个保健食品生产批准文号,其中5个为注册类。截止2023年年报报告期末,公司拥有研发人员305人,研发人员数量占比15.55%。

为赋能公司高质量发展,公司加快推进专攻化学药的“快克”品牌、专攻处方药的“快克西林”品牌、和专攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。同时,公司在钙维矿补益类领域也有相应产品线布局,形成了强大的品牌力和产品线集群优势。

展望未来,金石亚药表示,公司将以中长期战略规划为指针,统一规划产品矩阵、统一规划营销推广、统一规划研发布局、统一规划生产管线,同时进一步提升组织进化能力,健全人才引选用留机制,努力打造目标一致、协同互促的经营团队,为企业保持旺盛的创造力,为聚力金石亚药2.0时代的建设提供源源不断的动力。

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