终端队伍做系列产品是在普药控销之后的出路之一。

为什么这么说呢？

第一，是因为系列产品具有某种程度的不可替代性。道理很简单，产品替代是有成本的，替代成本越低，替代性越高，因此，替代一个产品容易，替代系列产品难。

第二，是系列产品对动销有很大好处。

系列产品之间比较容易进行关联销售，提高了系列产品的销售额，而且对终端来说客单价也上去了，这种双赢的结果可谓皆大欢喜。

另外，系列产品进场有利于资源集聚，一个产品做促销，可以带动其他产品销售，相当于投入一份资源，做了多件事，投入的成本低了。

第三，是系列产品能够成为你的特色标签。

终端每天接触的业务人员太多了，多到几乎记不住你是谁了，这个时候要想让终端记住你，你就要有一些特点，要有一个与众不同的标签，比如你是儿童系列产品的代表，或者妇科炎症产品代表，要做到终端想要儿童药了，就想到你，或者终端想要妇科炎症产品了，就想到了你，那你就在终端客户的心智中占据了一席之地，也就是你有了一个与众不同的标签，如果你能做到这一点，那你还愁业务不好做吗？