成功的营销模式不需要业务员思考，只要跟着干就行！

很多企业销量上不去，或者做着做着就没了，为什么？

因为没有一套成功的营销模式。

有的企业虽然有，但是营销模式过于复杂，只能在个别能力强的人身上实行，而对于大多数业务员来说，做不了，所以也不行。

而成功的营销模式都是“傻瓜式”模式。

为什么这么说呢？

第一、  成功的营销模式产品都规划好了，所以，不用业务员再操心产品的事儿了。

现在很多业务员实际就是代理商，一个人做着多家的产品，但是，产品缺少有效规划，

看什么产品好就是上什么产品，所以，往往出现做到一定程度后，整个团队的销售规模上不去了，去年是多少，今年还是多少，新品量上去了，老品的量就下来。

为什么？

因为，缺少有效的产品规划，产品不成系列，或者是有产品系列，但是，品类优势不明显，或者是产品系列缺少特色主品，最终是熊瞎子掰苞米，掰一穗丢一穗。

好的企业会事先进行产品规划，业务员只要拿着公司的产品去卖就行了。

第二、  成功的营销模式都有品牌推动，业务员只要做基础工作就可以了。

无论是OTC广告模式，如哈药，还是现在流行的控销模式，如修正、仁和，都在品牌建设上有较大的力度。品牌建设的好处是一方面能够吸引消费者，让消费者指名购买，另一方面是能够让终端对产品放心，容易获得终端的信任，再者，终端对品牌产品的二线产品有明显的需求，因而有品牌推动的产品更容易开发终端，更容易进行终端推荐。而业务员要做

的就是把终端陈列、终端拜访、终端促销、终端客情等基础工作做好就可以了。

第三、  成功的营销模式各层级的利益分配都做好了，不需要业务员再进行重新分配。

做的不成功的企业只是把产品卖给了业务员，至于业务员怎么卖，是否加价，加多少一概不管，所以，容易出现市场乱价，或者业务员乱加价，导致产品卖不动，销量差。

而成功的企业都会事先对价格体系进行设计，将产品销售的各个环节考虑好，利益分配做到合理而又有激励作用，业务员只要按照公司的价格设计去卖就行，不要再考虑各级供货价是多少。

第四、  成功的营销模式动销模式都设计好了，不需要业务员考虑怎么动销，只要照做就行。

无论什么营销模式，动销是关键。没有动销，没有规模，你的所谓营销模式就是个“屁”！

所以，成功的营销模式都有一套动销手段。

修正、葵花等品牌控销企业擅长的是终端压货，仁和是把压货和促销都做的很好的企业，新兴的一些控销企业擅长的是学术营销，比如强骨生血口服液的厂家天劲制药，而近两年则是绿色疗法被各企业所青睐。

无论是什么方法，企业必须要能够总结出一套简单有效的打法，模式不能复杂，必须简单易操作，这样业务员才能够实际操作。

其实，从以上的分析来看，做成功的营销模式并不难，只要做好以上四点就够了。

如果这四点做不到，那你就要好好考虑考虑你的模式是不是需要重新设计了。