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成功的营销模式都是“傻瓜式”模式
发布时间:2018-06-05 17:51 点击率:
作者:董继业

 

成功的营销模式不需要业务员思考,只要跟着干就行!

很多企业销量上不去,或者做着做着就没了,为什么?

因为没有一套成功的营销模式。

有的企业虽然有,但是营销模式过于复杂,只能在个别能力强的人身上实行,而对于大多数业务员来说,做不了,所以也不行。

而成功的营销模式都是“傻瓜式”模式。

为什么这么说呢?

第一、  成功的营销模式产品都规划好了,所以,不用业务员再操心产品的事儿了。

现在很多业务员实际就是代理商,一个人做着多家的产品,但是,产品缺少有效规划,

看什么产品好就是上什么产品,所以,往往出现做到一定程度后,整个团队的销售规模上不去了,去年是多少,今年还是多少,新品量上去了,老品的量就下来。

为什么?

因为,缺少有效的产品规划,产品不成系列,或者是有产品系列,但是,品类优势不明显,或者是产品系列缺少特色主品,最终是熊瞎子掰苞米,掰一穗丢一穗。

好的企业会事先进行产品规划,业务员只要拿着公司的产品去卖就行了。

第二、  成功的营销模式都有品牌推动,业务员只要做基础工作就可以了。

无论是OTC广告模式,如哈药,还是现在流行的控销模式,如修正、仁和,都在品牌建设上有较大的力度。品牌建设的好处是一方面能够吸引消费者,让消费者指名购买,另一方面是能够让终端对产品放心,容易获得终端的信任,再者,终端对品牌产品的二线产品有明显的需求,因而有品牌推动的产品更容易开发终端,更容易进行终端推荐。而业务员要做

的就是把终端陈列、终端拜访、终端促销、终端客情等基础工作做好就可以了。

第三、  成功的营销模式各层级的利益分配都做好了,不需要业务员再进行重新分配。

做的不成功的企业只是把产品卖给了业务员,至于业务员怎么卖,是否加价,加多少一概不管,所以,容易出现市场乱价,或者业务员乱加价,导致产品卖不动,销量差。

而成功的企业都会事先对价格体系进行设计,将产品销售的各个环节考虑好,利益分配做到合理而又有激励作用,业务员只要按照公司的价格设计去卖就行,不要再考虑各级供货价是多少。

第四、  成功的营销模式动销模式都设计好了,不需要业务员考虑怎么动销,只要照做就行。

无论什么营销模式,动销是关键。没有动销,没有规模,你的所谓营销模式就是个“屁”!

所以,成功的营销模式都有一套动销手段。

修正、葵花等品牌控销企业擅长的是终端压货,仁和是把压货和促销都做的很好的企业,新兴的一些控销企业擅长的是学术营销,比如强骨生血口服液的厂家天劲制药,而近两年则是绿色疗法被各企业所青睐。

无论是什么方法,企业必须要能够总结出一套简单有效的打法,模式不能复杂,必须简单易操作,这样业务员才能够实际操作。

其实,从以上的分析来看,做成功的营销模式并不难,只要做好以上四点就够了。

如果这四点做不到,那你就要好好考虑考虑你的模式是不是需要重新设计了。

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